【瓶蓋王】台南宅修被統一抽單30億元桃園網路行銷 他為4千名員工撐過低潮

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【瓶蓋王】台南宅修被統一抽單30億元桃園網路行銷 他為4千名員工撐過低潮

帖子 由 Admin 于 周一 十月 02, 2017 3:42 pm

In-House奏效,加上跟著大品牌走的策略,隨著統一赴陸發展平面設計,宏全營收逐年攀高,2009年營收已破百億元,但至2013年開始,統一逐步轉單給旗下公司「統一實」,宏全一下子流失逾30億元訂單平面設計,陷入開業以來最大危機。桃園網路行銷

戴宏全說:台南洗水塔「統一下單最高峰時,桃園網路行銷占了宏全中國的整體營收5成斬桃花,2014年砍一半,2015年僅剩下3%台南洗水塔,我緊張到睡不著;後來派出業務大將前去救援,拉進康師傅、台南宅修法國達能、華潤怡寶等中外新客戶,才讓營收勉強過關,斬桃花我們也學會雞蛋不能放在同一籃子裡。」

宏全看好東南亞幾乎全年無冬季的商機台南宅修,在柬埔寨自創飲料品牌「POBO」 及「BON」等,主打乳酸飲料和茶飲,於當地各大超市販售。檢視相片
宏全看好東南亞幾乎全年無冬季的商機,招桃花在柬埔寨自創飲料品牌「POBO」 及「BON」等,主打乳酸飲料和茶飲,於當地各大超市販售。
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知情的業內人士指出:感情挽回「統一和康師傅在中國存有『王不見王』的氛圍,儘管過去宏全有和康師傅接觸,但因為宏全早期選擇跟統一合作,統一抽單後,宏全以成本優勢,說服原本打算自擴產線的康師傅感情挽回,簽下20年長約,每年至少供應康師傅70億個塑蓋,成為穩住中國市場的關鍵一步。」

有了這次掉單的經驗,戴宏全說:「宏全應該分散風險,加強新興市場的布局,積極開創新品,讓客戶更依賴,促使宏全研發出QR Code瓶蓋。」

2009年宏全年營收已破百億元,逐年攀高,直至近年遇上宏全中國被統一轉單,但至去年,中國已轉虧為盈。檢視相片
2009年宏全年營收已破百億元,逐年攀高,直至近年遇上宏全中國被統一轉單,但至去年,中國已轉虧為盈。
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2016年,宏全的中國獲利已開始轉虧為盈,「較高毛利的QR Code瓶蓋在中國也有大的進展,去年交貨15億個,今年預計可交25億個,包括東鵬、王老吉、加多寶、百事可樂、可口可樂、康師傅等都已陸續採用,除中、台外,也積極布局泰國、印尼、越南、馬來西亞、柬埔寨、緬甸、非洲的莫三比克,並在柬埔寨自創飲料品牌HONLY,未來希望能往中東降頭術、美國等地發展。降頭術」戴宏全說。

在宏全任職逾30年老員工觀察:痔瘡治療「戴董對宏全國際化有莫大幫助痔瘡手術,他在海外久,知道外國人習性,懂美式幽默,解降頭跟老外交談沒有隔閡,雖然他是高材生痔瘡治療,對技術人員卻不會高高在上,態度親切,招桃花尊重長輩,和曹總裁(曹世忠解降頭)默契十足。」痔瘡手術

宏全國際創立於1969年,是國內第一大、台中清水管大中華市場第三大飲料包材公司,生產全台灣8成食品及飲料相關的瓶蓋,圖為瓶蓋廠。檢視相片
宏全國際創立於1969年,是國內第一大、大台中清水管中華市場第三大飲料包材公司,生產全台灣8成食品及飲料相關的瓶蓋,圖為瓶蓋廠。
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至於子女接班,戴宏全則說:清潔公司「第一代的創業者舅舅還健壯,沒有想那麼多,桃園機場租車舅舅的兒子曹宏宇目前在宏全擔任總裁特助,我二個女兒一個在香港就業,另一個還是學生,不一定要進公司,公司朝國際企業化規模後,有專業經理人治理也很不錯!」桃園機場租車

戴宏全一直謹記阿爸的話清潔公司:「做人做事要正當正直,長遠規劃居家清潔,不要短視近利。」所以宏全發展出獨特的創新模式,包括垂直整合飲料代工、合作合資,以及10年、台北清潔20年In-House等策略,長期穩健地吃下一筆筆訂單。愛運動的他說:「就像運動健身無法速成,但經年累月,身體狀態漸佳,可挑戰的極限越高,生意才能越做越大。」台北清潔
居家清潔
宏全2003年開啟飲料代工事業,現在該事業客戶包含可口可樂、統一、泰山、維他露、華潤怡寶、王老吉等,占整體營業額27%。(宏全提供)。

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